卤菜店怎么把生意做好

开好一家卤菜店是个综合问题,不是某一点来决定的,毕竟是一门生意,不是一个技能就能解决的。开店因素很多,需要我们做到每一个点串起来一条线,从头到尾抓细节。大方向人人都懂,但能做好的都是那些你不注意不重视或者不知道的细小部分。这就是为什么你看了很多知识仍旧开不好一个店的原因。下面咱们来看看如何把卤菜店的生意做好呢。

第一、地点 大家知道选店、购房都十分注重地点,其实促销活动也一样。如果是一般的包装食品最好选择在人流量大一点的小区门口,客流量的车台附近,早晚小市场当中,一些大单位,上下班人多的单位门口,学校附近、大超市门口等。有了客流量,才能体现出促销效果,就象打球的打究主场优势一样,促销活动要有人捧场子的。

第二、装备 现在连玩游戏都讲究装备,街头促销更需要了。比如形象显示台、喇叭、宣传彩页、装产品的袋子、品尝杯、零钱等。一切装备都要着眼于方便宣传、方便购买、方便顾客的角度进行。

第三、时间 每天都要选好时间,客流量是一个因素,时间也要对。你比如学生上学,一般买东西的少,工人上班也一样。而下班、放学就不一样了。

第四、气氛 街头促销讲究的是冲动性购买、临时性消费,一般的顾客都没有购买的准备,不是刻意来消费的,只有你的促销气氛到了,刺激了消费者的购买欲望,才可能形成消费。

 

气氛来自于以下几个方面:

1、声音,

2、人群,

3、热情,

4、吸引力、

5、环境。

在这五方面做好功夫,气氛就上来了。

第五、促销员 人永远是起到最重要的正作用或负作用。促销员的要求很多,在这里不讲太多,但一定要求促销员看起来让人不反感,容易接受,其次有一定的专业技能,可以说清楚产品的基本情况和价格等方面的促销政策,还有要有热情和礼貌,有素质方面的感染力。

 

第六、信息的搜集 既然面对街头直接消费者,那么消费者也一定直接面临了厂家,一些中肯的建议和意见在这里失真的情况就少,不要一味的只售卖东西,可以通过这个途径听一听别人,消费者的声音,这对于厂家犹为重要。

 

第七、培训与激励 培训指两方面,一方面是厂家对业务人员、促销人员的培训,一方面是促销人员对顾客的培训,包括产品的使用,产品功能得一些注意事项等。而激励则包括正激励与负激励。做得好的促销员如何奖,否则如何罚,通过这一点促进工作人员的责任感。

 

第八、领导的关注 工作一般发源于领导,应该结止于领导。就是说这个过程中领导们要亲临前线,有慰问并同甘共苦的意思,也有督促和指导的意思。领导不是安排工作而是领导工作。有了领导关注的事情一般做起来是不一样的。

 

第九、第二方案 天气的变化、街头的市容要求、调整位置、时间、人员甚至产品,都应该能有备用选择,不然在时间上和效率上都要打很多折扣。

 

第十、回避 如果街头促销是公司单方面发起的活动,你要注意千万别与现有客户在时间、空间等利益上发生冲突,我们应该做的是加法,而不是置换后的矛盾与减法。总之,街头促销是一项系统工程,不是临时性和拼凑性的工作,做得好,对市场的发展事半功倍,否则可能事倍功半。触类旁通,融会贯通,仔细体会其中道理 相信对您是有帮助的。

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